可复制：裂变13级、留存94%，深度复盘一场大众号「病毒传达」

本文以作者的一次大众号病毒传达实战为例，梳理了七个要点：设计病毒（选品、裂变规则）、开释病毒（裂变流程）、建立疫情监控室（数据看板）、监控（裂变）东西、包装病毒（海报设计）、风控（超预期）、怎么复制。

搞流量，是一门玄学：有的人一天涨粉上万。但相同的套路，我们照着做，硬是搞不出来。

头痛。

不过我不信邪，抉择在微信里试一试。

虽然终究没有日增上万粉，但实战中，我最终的裂变方案，仍是有点小猛。增粉功率十分高：

虽然是一个小活动，但操盘下来，自己收获十分大。

本文将从 0 到 1 ，深度复盘这次实战阅历，实打实干货，读完你会收获：

先复原一个大视角。我们不做为流量而做流量的事，而应该复原回商业视角。

互联网商业模式，大都是包括产品、流量、转化率 3 个元素。即，为一个产品，找一片流量，产品通过在流量里出售转化，最终挣钱。

我是在一个母婴自媒体上做裂变，因此我的流量便是文章的阅读量、视频的播放量、公号的粉丝量。

当文章、视频没人看，内容传达能力也不行时，就需要上新的手法，去获取更多流量。这样才干挣钱（比如：卖广告、卖货）

此时假如我是老板，就会面对几个选择：

不用想，大大都企业既不会砸钱，也耐不下心做长尾流量。因此，病毒营销成为仅有选择。

下面，我们就要为裂变设计一个有力的病毒。

牛逼的病毒营销，它的「病毒」可所以一篇文章、一个视频、一款产品

比如，有人看完文章（病毒）会分享给朋友，其别人看到后继续分享，完成裂变；又或者是让用户通过约请特定数量的朋友，免费取得某个产品（病毒），即使命宝裂变。

无论是哪种形式，病毒都需要满足 2 个特点：

这也是衡量病毒强弱的 2 个维度。

在病毒传达学里，有一个专门衡量病毒强弱的指标—— K 因子，即每个用户能带来多少个新用户。

K 因子 = 一个携带者能感染的人数（传达能力） * 感染转化率（感染能力）

因此，要设计病毒，我们就需要：

这次裂变，我选的是使命宝模式（约请特定数量的朋友，免费取得某个产品），所以选品极其重要。

在之前写的一篇里（点击下划线可看），我有复盘选品环节的得失。

总结起来就是：

（1）不要自嗨，不要看我们能给什么，而要看用户真正想要什么；

（2）怎么找到用户要什么——在方针用户里做 AB 测试，比如发朋友圈投票；

（3）好的裂变产品，需要契合什么条件——高频、高价值、低价格。

几轮筛选下来，我选定国际知名绘本《大卫不可以》作为病毒产品。

有了好产品，解决了病毒吸引力问题。剩下就是设计裂变规则，给病毒赋予传达能力。

之前公号 @增加黑盒 做过测算，在微信中，当 K 因子 = 6.7 时，微信会封杀裂变活动。

因为做的是使命宝裂变（约请特定数量的朋友，免费取得某个产品），所以我们要想方法，找到一个低风险又不失传达力的约请人数规则。

我们知道，K 因子 = 感染人数 * 感染转化率。

极端状况下，一个病毒感染力超强，感染转化率 = 100% =1。

也就是当 感染人数 * 100% = 6.7 时，风险低且最有传达力。

所以，我们可以设置一个用户需要约请 6 个人，即可取得产品。

并且真实状况一定比这个更小，其实不是所有人都会分享，也不是每一次分享都能带来新用户，整个裂变风险就下来了。

所以，我最终的裂变规则是：

这里有个当心机：

假如我们只写约请 6 人得 2 本，使命完成率会很低。

一次让用户约请 6 个人的举动门槛，仍是很高的。

但假如先让 ta 约请 4 人，当使命完成后，ta 会意想到只需再 2 人又能得一本，此时会十分有动力继续约请。

后期数据也显示，所有完成了 4 人使命的用户，100% 会去再约请 2 人。

这在心思学上，叫方针趋近心思。

当一个人现已支付了努力，且离方针十分近时，会特别固执且有动力的把终究一点完成。

好，最核心的病毒设计完，下一步就是明确裂变流程——怎么在微信生态内开释病毒。

微信裂变流程其实迥然不同，依据流量最终的留存地，分以下几种：

以及这 4 种之间的组合。

这里引荐阅读，讲得很清楚。

因为我是在母婴类订阅号上做裂变，所以天然选择大众号裂变流程。并在过程当中，让粉丝在大众号、个人号上都做留存，便利之后再做裂变：

可以看到，我开释病毒时（用户怎么触摸到裂变活动），并没有直接在流量巨大的大众号推文里做。而是通过大众号的主动重视开释。

这样做的利益在于：

比如我最开始的病毒，选择的是尿不湿，成果发现一天内，天然新增的 50 位粉丝里，只有 2 人回复了要害词参加活动，活动参加率 4%。

这就表明尿不湿不是一个好病毒，没吸引力。

有了病毒、明确了开释病毒的流程。下一步，就是建立一个疫情监控室——用数据跟踪整个裂变模型的功率。

这里再分享一个制定策略的强壮东西——OGSM 模型：

结合 OGSM 和裂变流程，我们可以做出这次裂变的「疫情监控室」：

有了监控室，还需要裂变（监控）东西。

这个东西一方面要完成裂变这个功用；

还有一点，它还有必要能监控数据，包括：参加并分享率、分享并完成率、裂变层级、粉丝留存率。

这里引荐 2 个东西：媒想到、WeTool。

在选择裂变东西时，我调研了多家。率直讲，在微信生态做裂变的东西十分多，且同质化严峻。但媒想到吸引我的点，在于微信订阅号的裂变体验最好（我是在订阅号做的裂变）：

一般的裂变海报，海报上的二维码和此张海报是逐个对应的。这样就可以知道有多少人，通过这张海报重视了公号。进而知道某个用户成功约请了多少人。

但因为某些技能原因（微信官方不开放接口），只有效劳号能完成海报和二维码的逐个对应。因此订阅号上的裂变海报，一般只能通过约请码完成，即一个海报对应一个约请码（一串数字）。

但在测试中，我们发现一个巨大的问题：一般状况下，用户压根就记不住这串数字，直接导致裂变停止。

而媒想到通过一个简略的技能，就完成了效劳号才干有的活码和海报的对应功用。

所以，假如你也是在微信订阅号上做裂变，一定要选它家（我似乎在写广告 ）

除此之外，一般的裂变东西的后台，都会提供明晰的监控数据，包括：

WeTool 是台甫鼎鼎的社群管理东西。

用它的意图就 2 个：

裂变时，客服的精力不该是机械性的发奖品；而应该放在应对各种突发问题，辨认粉丝的不爽（不爽的粉丝会举报）。并提炼问题话术，添加进机器人。

海报的价值在于 2 点：

我认为，关于一场裂变来说，除了病毒的质量至关重要，其次就是海报质量。

这里又分享一个方法论：影响力 6 要素。

既然要影响用户举动，那么完全可以借用心思学的常识。上面的 6 点，都可以用在海报设计里，比如我其间的一版：

并且海报的主标题（“限时 0 元领”）一定要字大，大到在朋友圈不用点开图片，就可以看到字的那种。

其次，海报上产品（病毒）的价值感一定便利用户感知，显多、显贵、显高级。

写到这，硬操作都讲完了。剩下就是软性技能——风控。

我认为，裂变风险主要来自 2 方面：

因此，对应的风控手法分为：

先回忆下我们的裂变规则：

实践上，当用户真的完成使命时，他们会得到：

因为用户满意度 = 实践感受价值 预期。所以通过这个小技巧，收到奖品的用户就十分爽，体验翻倍。因此投诉风险大幅下降，他们也更情愿参加后续活动。

并且，整个留存也十分好（7 日 94%），因为拿人手软嘛。

你可能会问，那获客本钱不得超级高？

不会的，因为我是在淘宝客、拼多多上找货，所以本钱可以控得很低。

当然，选品时，一定要自己先买回来体验产品。并找身边的方针用户，评价粉丝收到后的感受。

至此，通过设计病毒（选品、裂变规则）—— 开释病毒（裂变流程）—— 建立疫情监控室（数据看板）—— 监控（裂变）东西—— 包装病毒（海报设计）—— 风控（超预期）。

一场裂变活动根本完成。

通过 5 次迭代：

最终的裂变功率十分高：

虽然是一个小活动，但操盘下来，自己收获仍是十分大。

但请定心，即便我给出详细的操作方案，我们上手做仍是会失败。

正如最初说的，搞流量是一门玄学。相同的方案，自己弄就是搞不定。

因为真正难的，不是找一个方案照着做。而是就着一个方案雏形，不断调试方案，直到找到与自己资源、人群高度匹配的方案。

方案都有适配性，比起照搬方案，学习怎么调试方案更重要。

所以第一波裂变，不建议以增粉为意图，而应该以跑出各裂变环节的数据为意图。这才干让之后的增加，有一个靠谱的出发点。

终究再分享一个「增加黑客思维模型」：

真正风趣的不是成果，而是走到终点的过程。

共勉。

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作者：胡晨宇，大众号：不爱讲道理，一周两篇，记载践行、反思和洞察，微信号: hcy_5，添加时请注明是人人都是产品主管看到。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

我之前也喜欢用这种方式，用户热心火到不要不要的。但终究您会发现满是羊毛党。可是我觉您这个会好点，我们发现很多羊毛党都是宝妈，所以您看是应该也是这么分析的所以选用尿不湿，后来反而起来了，有考虑详细是什么原因吗？我其实有这个疑问。是这群宝妈的孩子们刚好到了用绘本的年纪吗？

所有裂变都有风险，咱做的是细水长流的事，不求“暴富”。

这次做的是核心，是练手，手感的堆集，什么时分都有用。